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干粉砂浆设备厂家如何避免“成长的烦恼”

2018-07-03

干粉砂浆设备厂家成长是对干粉砂浆设备厂家的奖励,也应该是喜悦的源泉。然而对于众多中小型干粉砂浆设备厂家来说,成长却变成了一场噩梦。干粉砂浆设备厂家看似在快速成长并盈利,其实已经失控,并陷入严重的危机。
即便干粉砂浆设备厂家能够幸免于难(很多干粉砂浆设备厂家没有这么幸运),往往也丧失了早期的成长潜力,停滞不前。最好的情况是干粉砂浆设备厂家能够恢复过来并继续走向成功,但已经伤痕累累。
我总结出了五个原则,可以令中小型干粉砂浆设备厂家在成长过程中不至于失控,并且免遭极端痛苦的“成长的烦恼”。
第一,成长需要投资。它会耗尽一个干粉砂浆设备厂家的财务资源。如果干粉砂浆设备厂家经营不能产生足够的现金流量,干粉砂浆设备厂家成长就会带来沉重的流动性压力,这种压力甚至可能迫使成长中的干粉砂浆设备厂家走向枯竭。在这样的干粉砂浆设备厂家中,利润只是第二位的。实际上,对于一个快速成长的干粉砂浆设备厂家来说,利润只是会计上的一种错觉,它应该被视为应急储备金。
第二,成长中的干粉砂浆设备厂家,尤其是中小型干粉砂浆设备厂家,应该提前至少两年,最好是三年,就准备好所需的财务结构和资源,并且一直继续筹集资金以维持其发展。
一个干粉砂浆设备厂家所需要的资金并不总是与销售额同比增长。有些领域需要的资金较多,有些领域需要的资金较少,其数额可能完全不成比例。例如,应收款项的增长速度可能是销售额的两倍,但是当销售额翻番时,应收款项可能只增长了一半甚至不到一半。这个规律适用于所有领域,包括:机械设备制造业;物流配送,例如仓库或运输船队;对技术服务或材料存货的投资等。
因此,在干粉砂浆设备厂家快速发展期间,资金结构需要不断进行调整。否则,现有的结构就会变得不合适,并制约干粉砂浆设备厂家的发展。如果今天就把明天的财务需求和财务结构准备好,也就是说提前几年做好准备,一个健全的干粉砂浆设备厂家几乎总能获得它所需要的资源,规模适度,形式恰当——无论是资产净值、长期负债、中期**,还是短期商业信用。
一个干粉砂浆设备厂家如果等到它需要新的资金时才去融资,恐怕已经来不及了。即便它能获得所需要的资金,资金形式也往往不合适,而且付出的代价一定非常高昂。
对于成长中的干粉砂浆设备厂家,其财务规划不需要非常详细,事实上也很难做到非常详细。但规划必须是及时的,这就意味着在实际需要产生之前未雨绸缪。我们首先应该认识到:成长是定性的,要随之改变财务需要和财务结构。成长并不仅仅是“增多”,它还会创造出新的、不同的东西。
第三,为了在成长过程中避免遭遇成长危机,一个干粉砂浆设备厂家还需要预测未来的信息需要。干粉砂浆设备厂家成长过程中所需要的****绝不仅仅限于会计报表上所体现的那些,还包括干粉砂浆设备厂家之外的数据,尤其是市场方面的****。
我清楚地记得一个消费品行业的小公司,它有一个非常成功的创新产品系列,每年的销售增长率达到10%~15%。有一年公司宣布产品大涨价,但是在当年的剩余时间,它仍然以原价格向当时的分销商供货。那一年销售额增长了一半。但是,次年年初销售额突然直线下滑。6个月后,销售额缩水到了以前的一半。公司倒闭了,被迫进行清算。
实际上,除了数据匮乏,什么问题都没有。终端消费者仍然在以10%~15%的增长速度持续购买,但是分销商预计到了此次涨价,因此囤积了大量商品,并隐瞒新的订单,直到把库存销售完毕。
然而,公司中没有人意识到这一点,因为每个人都错误地把销售定义为交付分销商——这是法律上和会计上的定义,而不是经济学上的定义(顺便说一句,通常也是错误的定义)。一个最简单的消费者购买行为抽样调查——例如每个月对1%的分销商进行实际销售抽样——就可以让公司知道发生了什么事情,应该采取什么措施。
但是,熟悉成长中的小干粉砂浆设备厂家的人都知道,这种缺乏****的情况是非常普遍的。因此渴望成长的中小型干粉砂浆设备厂家需要扪心自问:“为了真正掌控干粉砂浆设备厂家、知道我们的干粉砂浆设备厂家究竟发生了什么事情,我们需要额外了解什么信息?干粉砂浆设备厂家的真正成本和真正效益是什么?”在信息不足给干粉砂浆设备厂家造成严重损失之前,干粉砂浆设备厂家必须完善此类信息。
第四,希望获得成长的中小型干粉砂浆设备厂家必须专注于技术、产品和市场,避免分散精力。举例来说,一家制造商每年在其本国市场(美国)的销售额是1 200万美元——五年前只有300万美元。然后它开始了国际化经营,在日本建立了一个合资公司,在欧洲建立了两个小厂。经过五年的努力,这些合资经营项目的销售额达到了150万美元,实际上每年损失60万美元。更糟糕的是,这些项目占用了公司主要人员1/3的时间,他们永远奔波在公司和大阪、汉堡之间以“摆平事情”,然而,由于总是来去匆匆,他们不可能真正解决任何问题。
要么开发出自己的“主打产品线”或者“标志性产品”,要么相反,在把公司产品送到折扣店以争取“在大众市场中占有一席之地”的尝试失败后,采取“流行的低价路线”。
干粉砂浆设备厂家成长需要付出大量的精力,尤其是在管理方面。它要求专注于能产生结果的领域。它还要求人们愿意放弃徒劳无功的领域,无论这个领域在干粉砂浆设备厂家刚涉足时看起来多么有前景。
第五,中小型干粉砂浆设备厂家通常负担不起顶级管理的费用,但是如果它想成长,最好能保证提早做好顶级管理的准备,因为这是干粉砂浆设备厂家成长起来后所必需的。小的成长型干粉砂浆设备厂家通常都是从一两个人的创意起步的,这些干粉砂浆设备厂家家通常都非常有远见、冲劲、能力和勇气,但他们也是普通人,他们也有缺点。
举例来说,有一家公司的创始人具有优秀的产品想象力、卓越的产品设计开发和推广能力,他凭借自己的能力建立起了一个快速发展、极其成功的小干粉砂浆设备厂家。但是这样的人通常缺乏财务观念,容易成为孤家寡人,喜怒无常,不善于与人交往。
如果他责任心很强,那么他几乎肯定会扼杀干粉砂浆设备厂家。他会强迫自己去做财务以及其他自己无法胜任的工作,在自己不擅长的事情上面浪费了太多时间,结果让他忽视了自己擅长的事情。几年之后,当成长危机来临时,这样的干粉砂浆设备厂家通常将不复存在,因为它早已丧失了当初创始人赋予它的优势。
一个常见的误区是,经营者漠视人事、财务或分销等业务,而醉心于产品设计、开发和推广。三四年之后,他的干粉砂浆设备厂家也会陷入危机。当然这样的干粉砂浆设备厂家还有咸鱼翻身的机会,至少它有适当的产品,并且市场定位正确。但也有可能永远停滞不前,干粉砂浆设备厂家所有人可能无力控制大局,在营救干粉砂浆设备厂家的行动中被抛弃。

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